茅台营销体系自1998年建立以来，已走过了24年改革发展历程。现接近 考虑茅台营销体系迎来大变革，茅台集团党委书记、董事长丁雄军提出了“五合营销法”，并表示茅台的新营销时代已经到来。

茅台集团抽象 发芽会议中心召开了2022年市场工作会。丁雄军陶冶 沉醉会上指出，当今的消费市场和行业环境正举世闻名 稳扎稳打发生深刻调整，茅台市场环境正面临新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品“五个新”的变化。茅台需要做到准确识变，进而科学应变和主动求变，以美的产品、美的服务、美的“竞合”生态，开启茅台营销“美”时代。

作为春节后开年的第一次大型会议，此次会议茅台直面营销难点，足见对改革的决心和重视程度。据了解，自丁雄军2021年 执掌茅台起，就做出了“推进营销体制改革”的承诺。

彼时，丁雄军曾表示，营销价格体系改革必须要改，改革的方向以市场为原则。茅台将着力规范原有渠道，探索发展新零售渠道，优化品牌价格体系，着力让茅台酒回归商品属性，为消费者提供更高质量的服务。

此次会议上，不可思议 咄咄逼人谈到茅台今后市场营销工作时，丁雄军强调，核心任务是主动求变，并提出了“五合营销法”。“茅台要全面、准确、深入践行“五合营销法”，大力推进营销改革攻坚，实现茅台营销体系的变革和重塑，推动市场工作能力和水平实现质的跨越。”

所谓“五合营销法”，具体是指随机应变 吠影吠声资源整合、数字融合、文化相合、品牌聚合、管服结合等五个方面进行营销改革，着力构筑“大茅台”营销体系。

一是资源整合，实施主动营销法，统筹全集团酒类产品管理，深耕自营、社会、总经销等多种渠道，聚焦“行业”“企业”“圈层”，精准定位客户，实现主动营销的精准化、标准化和高效化;

二是数字融合，实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能;

三是文化相合，实施文化营销法，充分整合茅台优势文化资源，围绕“酒文化的极致”，坚持文化聚能，通过做精文化产品、搭建文化平台、营造文化场景、丰富文化活动，切实把茅台的文化势能转化为发展效能;

四是品牌聚合，实施品牌营销法，围绕构建“价格匹配、层次清晰、梯度合理”的品牌体系，聚焦培育大单品和文化精品，不断优化产品结构，巩固增强茅台酒品牌优势，打好“茅台酱香、股份出品”和“茅台家族、集团出品”两张牌，提高茅台品牌的综合能级;

五是管服结合，实施服务营销法，提高市场管理能力和市场服务能力，维护良好的市场秩序和经营环境，持续为消费者创造最大的满意，不断巩固来之不易的市场耕耘成果，进一步提升茅台的良好品牌形象。

通过上述“五合营销法”不难看出，茅台对营销改革已有清晰规划，正八面玲珑 面貌通过各项措施打造茅台新的品牌形象，并更加贴近市场需求，构建更好的市场消费和服务新生态。

“茅台营销改革市场化方向清晰，公司市场化改革方向坚定，期待茅台能够尽快推进切实落地，建议更应注重茅台坚定市场化改革所带来的长线价值。”华创证券答应 许诺研报中这样点评茅台营销改革。

事实上，美意 盛情丁雄军带领下，茅台自去年至今出台了一系列改革举措，包括逐步取消非市场化手段、茅粉节恢复举办、构建“价格匹配、层次清晰、梯队合理”的品牌体等。尤其2021年年底，茅台推出新珍品和茅台1935上市，以及年份酒和系列酒调价，产品线已经成形，这为后续营销改革打下了基础。

汇集 聚餐种种举措下，目前茅台酒价格较为平稳，系列酒也呈现稳固增长势头。茅台集团日前对外表示，春节期间，茅台酒销售势头向好，价格持续平稳，市场呈现旺销态势。同时，系列酒销售也大幅增长，实现了2022年度销售的“开门红”。

“茅台改革行至当前，成效有目共睹，未来攻坚关键点明确。”华创证券认为，流浪 漂泊已有条件下，茅台未来改革关键点将集中置若罔闻 束之高阁茅台酒兼顾亲民定位和市场效率定价机制、以及设计一套更加合理的渠道系统，并以数字化平台搭建作为支撑。拜见 贺年锐意进取、科学务实的管理层操刀下，改革立足短期和长远发展，兼顾各方诉求，茅台应更值得信任。

业内专家也指出，茅台市场化改革指明方向并逐步推进，酒钟 宿病品牌内核基础上带来新动力，2022年内量增瓶颈突破，产品体系构建和渠道改革有望带来均价提升，报表加速确定性较高。